一个人的职业天花板到底被什么决定？
作者：刘润
1、以赚钱为目的一辈子赚不了大钱前几天，在进化岛社群里看到一张图片，问我有什么看法。
这位同学说看了下面的话很有感触，现在25岁，一心只想赚钱。
二十五岁真的是一个神奇的界限。二十五岁之前总觉得自己是个小逼崽子，永远年轻，永远热泪盈眶，要健身，要滑雪，要环游世界，要出人头地，要疯狂的爱，要作死的蹦跶！一过完二十五岁，就觉得自己真的老了，只想挣钱，对任何与钱无关的事情提不起兴趣，老只想要钱，钱啊，钱！-----玛歌姬
我说，我25岁时，也是独自一人在外，但是我当时发自内心只想一件事情：
“做更多、更难的事”。
我把如何创造巨大价值当成目的，把赚钱当成结果。
是因为我不在乎赚钱吗？
我不是不在乎钱，而是不在乎那一点钱。
为什么？
因为，钱有2种，执着于眼前的叫“价格”，放眼于未来的叫“价值”。
赚钱的核心，是当下的利差。
现金现货，将本求利；
值钱的核心，是结构性价值。
积蓄现在，兑现未来。
从 “职”到“值”则是一种格局的跃升。
在职场坚定走值钱路线的人，知道自己为什么而活，内心驱动感强。
在职场坚定走赚钱路线的人，背负着生存压力，不知为谁辛苦为谁忙。
想要有钱，先让自己变得值钱。
很多人只顾着赚眼前的钱，不愿意让自己更值钱。
他们太在意别人的眼光，一件事还没开始就怕失败时的嘲笑。（其实根本没多少人在意你）
他们太满足于挣钱的快感，无法接受前期投入本钱的亏损。（放弃赚小钱，才能赚大钱）
很多人虽然赚了点小钱，但被各种事务缠身，时间都消耗在应酬、会议、拜访、加班、混圈子上。
这种人挣的永远都是最辛苦的钱，赚不了大钱。
赚钱，是你追着钱跑；值钱，是钱追着你跑。
世间商业模式，大抵如此。
值钱是一种势能，是一种你值8，只卖6的所向披靡；
赚钱是一种动能，是一种你卖6，只值4的举步维艰。
好好想一想：
1）我有什么值钱东西可以卖；
2）我那些东西怎么才能卖个好价钱。
专精于第二者或有小成，苦心于第一者才能大成。
以赚钱为目的，一辈子赚不了大钱。
你在如何值钱上省的力，未来都要在如何赚钱上加倍偿还。
2、最赚钱的事，是帮别人赚钱为什么最赚钱的事，是帮别人赚钱？
因为你能成功，是因为绝大多数人希望你能成功。
为什么他们希望你成功？因为他们能从你的成功中获益。
为什么帮别人赚钱如此重要？
因为如何帮别人赚钱，如何分钱，决定了你的商业模式是什么。
什么是商业模式？
商业模式，就是利益相关者的交易结构。
而如何更有效地组织利益相关者，优化交易结构，就是“商业模式创新”。
举个例子：
成本100元的产品，卖110元，那10元不是利润，是社会发的工资。
只有你通过创新把成本降到80元，而没有任何其它公司能做到，他们的成本还是100元。
这20元就是你的利润。20元利润，你准备怎么分？这就是你的商业模式。
我常说，一切商业的起点，都是消费者获益。
那怎么分钱呢？你有了这20元利润，你可以让利给消费者10元，假设你这个商品还需要渠道、销售等交易成本，研发、生产等产品成本。
那么你可以拿出3元给交易成本环节的参与者，最后剩下那4元留给企业，这就是你最终所得。
一旦你这样做，你会发现参与产品成本环节的参与者，可能最主要是你的员工，他们的工资会更高。
那么你就会有源源不断的人，就能更有机会研发、生产出更低成本、更好的产品。
你会发现，交易成本的参与者比如渠道商，他们因为能赚到更多，会更有动力去销售你的产品。
因为能赚到更多，可能会吸引更多的渠道商加入，这样下来，你就有可能会卖出更多的产品。
卖出更多产品，你的利润就会越来越多，你也就有了源源不断的钱。
你发现没有，你不知不觉激活了一条增强回路。
这个商业模式不但能让所有参与其中的人赚到了更多的钱。
而且还让消费者获益，能用更低的成本购买到产品。
只有确定了怎么分钱，才能确定怎么赚钱。
如果你的眼里只有钱，是赚不到钱的。
做生意，本质上就是帮助别人赚钱。
帮助合作伙伴赚钱了，帮助他们成功了，你的模式才会顺畅。
当你帮助别人赚钱，而且让别人赚钱比你还多的时候，才会调动别人的积极性。
其实，这不是懂不懂渠道的问题，而是懂不懂人心的问题。
在利益面前，人性往往经不住考验。
成大事者，都懂得克制自己的欲望。
当你以赚钱为目的，锱铢必较，每个环节都想压榨出利润，压缩成本，每个项目只想着自己占据利润制高点时。
一辈子也赚不了什么大钱。
3、慢慢来，比较快什么是“快”？
所谓“快”？就是想赚快钱，急于求成，一步登天。
如果利润最大化作为企业的唯一追求，就容易出现这种状况，就会导致对正确价值观的忽视，甚至放弃。
什么是“慢”？就是在坚持正确价值观的基础上赚钱，日积月累，不求速成。
人最大的问题是“懒”、“贪”。
什么都想兼顾、什么都不愿意舍弃是所有管理者的人性。
赚钱心切，容易走极端，短时间内盲目扩张，致使公司内管理漏洞百出，弊端丛生。
有次在和企业家们分享交流时，曹德旺说道：到了2000年以后，我坚定信念只做玻璃，什么都不做。
再赚钱的东西，再大的业务我都不做，企业要有所为，有所不为。
很多人总觉得什么赚钱做什么，今天换一个产品，明天换一个方向，恨不得一夜之间扩张全国，恨不得一夜暴富。
每换一次，之前的积累就像竹篮打水一样，无法积累出强势能。
每扩张一次，管理上的漏洞裂痕就加大一分，无法形成坚固根基。
人性总想要走捷径，渴望快速赚钱，渴望一夜暴富。
但是，捷径”意味着“最近的路”，最近的路往往也意味着“最短的路”。
捷径可以走，问题是很可能没走多远就已走到了尽头。
所谓捷径，就是比通常的路更近、更省力。
但是为什么别人不去走呢？
显然如果某条路没人走，通常不是因为人们不知道，而是根本就走不通。
不管什么时代，为客户创造价值是目标，赚钱是结果，是补偿，是奖赏。
钱只是衡量价值的一种工具，是我们事业做成之后的一个结果。
如果你总是以赚钱为目的，总选最容易的路走，不仅赚不到大钱，最后往往会无路可走。
最后的话
在荒无人烟戈壁滩，手机没有信号，到底什么时候最恐惧？
不是没有钱的时候，不是没有水的时候，也不是没有车的时候。
最恐惧的时候，实际上是没有方向的时候。
有了方向，其实所有的困难都不是困难。
什么是方向？
让自己的每一分钟更值钱，而不是用更多的时间去换钱。
因为成长，不是做更多的事，是做更难的事。
无数事实表明，用心急躁，急功近利的人是成不了什么大事的。
越是在浮躁的社会中，踏实、本分、诚信这些品德就越可贵。
以赚钱为目的，一辈子赚不了大钱。
